具有崇高目標的團隊目標就像導航燈一樣，有了目標，整個團隊才有了方向，才不會漫無目的，無所適從。

目標的制定既要切合實際，又要具有前瞻性，當前來說，團隊的目標就是要著眼全局，放眼未來。孫子兵法云："取法其上，得其中；取法其中，得其下；取法其下，則得其下下".只有制定了崇高目標的團隊、并注重全局和未來的團隊，才有存在的價值，才能不斷地達成企業目標。

四川分部市場部呂經理給我們的明確定位是：市場部是宣傳隊、是播種機，要將總部的各項方針政策宣傳落實下去，將總部的目標作為我們的最高目標。他要求我們，當好宣傳隊：傳播思想、企業知識、企業戰略；播種機，就是要培訓一批高執行力的人才，即是要充當培訓隊的角色：培訓市場推廣人員、業務員、促銷人員。

2、善于學習的團隊精英團隊應該是由精英組成的團隊。二十一世紀是知識經濟的世紀，知識的快速增長要求團隊成員都必須善于學習。引用分部何總的話說就是："二十一世紀的文盲不是不懂英語的人，而是不會學習的人。"團隊成員應當在長期學習與總結之中，不斷地吸取養份，成為真正的精英，為團隊成長為精英團隊奠定基礎。因此，四川分部市場部推廣人員自進入分部市場部，就得接受一項特殊的任務：每月至少看一本書，并規定在開會時必須談心得、收獲。推廣人員在不斷地學習過程中成長很快。

① 學習氛圍的營造：所謂"近朱者赤，近墨者黑"，用學習的氛圍來感染團隊中的每一員，讓他們都能在這種學習氛圍的感染下學習、進步。不僅如此，我們還應該讓組織中的成員改變觀念，變被動學習為主動學習，讓學習習慣成為伴隨他們一生中的大事。

② 學習能力的培養：學習不僅是積累知識的過程，更是能力得以提升的唯一途徑。因此，要提升整個團隊的思維能力、溝通能力、執行能力，首先必須重視團隊成員學習能力的培養，即是讓成員在實踐中學會如何學習、學習什么。

③ 學習成果的檢測：讓團隊成員所學在實踐中得以鞏固，并讓團隊成員在實踐中磨合，達成默契，形成一個有機的、堅強的學習型團隊。

3、勇于創新的團隊創新是企業的生命力所在。團隊必須具有不斷的創新意識，才能保持企業旺盛的生命力。

創新三步曲：

① 借鑒：所謂的借鑒，就是要奉行"拿來主義"，就是要"古為今用"、"洋為中用"；就是讓別人的成功，成為我們的經驗，為我所用。

② 改進：不同于創造全新的東西，只是對所學、所借鑒的東西作部分改進，使之更為符合我們的使用習慣，從而為我所用。

③ 創新：在不斷地使用所學、所借鑒的東西的基礎上，創造全新的、別開生面的方式、方法。

"成功的經驗可以作為借鑒，但卻不能簡單的復制、移植"，因此，分部市場部每一次開會，都會將活動的創新作為重點內容來進行討論。比如其它地方的活動方案拿到四川分部以后，我們通常的做法是：首先組織市場部人員進行學習；其次是讓各推廣人員發表自己的改進意見，最好是有創新的點子；最后才是拿到市場上去檢驗、運用。

4、自律自覺的團隊紀律之于團隊，猶如規矩之于方圓，即所謂"令行禁止".如果沒有紀律的約束，軍隊充其量不過是散兵游勇而已，這樣的部隊要打勝仗是不可想象的；團隊沒有紀律的約束，也只不過是一群烏合之眾，沒有什么戰斗力可言。

精英團隊是企業的特工隊，除了要有嚴明的紀律的約束，更重要的是團隊良好的自制能力。"有紀律靠自覺遵守，沒有紀律就要靠自律".

總之，自律自覺是戰斗力的保證。

5、具有凝聚力的團隊任何優秀人物都無法取代團隊的作用，個人英雄主義的時代已經一去不返了，現在的企業發展除了需要精英，更需要有凝聚力的精英團隊作為支撐點。

團隊是達成目標的組織保證，而凝聚力是團隊得以存在的關鍵。那么，怎樣的團隊，才是有凝聚力的團隊？

首先，團隊的成員要認同團隊的價值觀；其次，團隊成員之間要有大體一致的價值取向，具體到某一件事情上，那就是要讓各團隊成員達成共識；再次，就是要有良好的內部溝通機制，使所有的成員都有能暢所欲言，使各成員在不斷溝通中成長。

分部市場部強調了"三個一"，要求每一個推廣人員都要切實去做——"一個電話"：要求每個推廣人員相互溝通，保持每天一個電話："一個總結"：每周寫一個總結："一本書"：要求推廣人員每天抽出時間讀書，不管新書舊書，"書讀百遍，其義自現".

6、主動積極和高績效的團隊隨時保持高昂的斗志和主動積極的心態，而且隨時準備"把信送給加西亞".

績效是企業存在、發展之本，作為企業成員的團隊，也必須講績效、重效益。四川分部何總常常告誡我們：我們不要當天氣預報員，要主動發現問題并解決之。"我們不怕我們的業務員、市場部人員做錯事情，而是怕他們害怕做錯事情而裹足不前。因此我們的市場推廣人員在經歷七天的集中培訓以后，就讓他們立即下到各辦開展推廣，讓他們在推廣中增強信心。"

7、具有高度的危機意識和靈敏的市場反應能力的團隊市場格局瞬息萬變，商機稍縱即逝。有時關乎企業生死存亡的商機會在一瞬間溜掉，給企業帶來不可挽回的損失，甚至是滅頂之災。因此，精英團隊，對待市場要像對待戰場一樣，具有高度的危機意識，不能有絲毫的馬虎。

據有關研究表明：二十世紀的企業，其成功取決于生產、研發能力；而二十一世紀的企業，其獲得成功可能性，很大程度上取決于它對于市場的掌控力，而對市場的掌控力來源于靈敏的市場反應能力。因此，精英團隊必須是一支擁有靈敏市場反應能力的，視市場為命令的，對市場變化明查秋毫的"快速反應部隊".

市場格局的多變性，要求我們的團隊有高度的危機意識，同時也要求我們對市場的變化做出相應的快速反應。

8、追求不斷成功的團隊要成功并不難，難就難在不斷地取得成功。只有不斷取得成功的團隊，才能稱得上是一個優秀的團隊。讓團隊的成員在不斷的成功之余，體驗工作之樂；而后由工作之樂，讓成員去追求不斷地成功。